养宠物已经一个社会普遍现象。据宠物白皮书数据， 我国宠物行业自 2010 年起开始进入高速发展期，2010 年至 2022 年市场复合年均增长率高达 28%，宠物市场规模从2018年的1708亿元，快速增长至2022年的2706亿元，增幅接近60%。而宠物食品作为高频刚需，是宠物主消费的主要市场，自 2018 年起国内的宠物食品占整体犬猫市场比例便保持在 50%以上。2022年宠物食品市场规模约为1371.94亿元。

中国的宠物食品企业大致都经历了从为外资品牌商做代理及做代工厂（OEM/ODM）到完成自主品牌建设及成为品牌运营商的转变，行业白皮书数据显示，2021年我国宠物食品的国内品牌前十名市场集中度(CR10)不到 20%，而美国玛氏、瑞士雀巢旗下的多个品牌市占率遥遥领先。得益于社交媒体和平台电商的发展，熟悉国内市场环境与社交媒体营销打法的国产品牌在这两年快速占领市场。到了2022年，国内宠物食品市场销售额中进口品牌占比59%，国产品牌为41%，差距逐渐缩小。今年上半年，抖音平台上宠物食品销售额排名前五皆是国货品牌，国产品牌渐趋占优的趋势正逐步显现。

从以上宠物食品行业分析，我们大致可以归纳宠物食品企业的一些行业特点：

• 宠物食品企业大都会为外资品牌OEM/ODM生产，一般会有进出口贸易业务

• 不少企业已经开始多地点乃至全球化布局、国际化运营

• 企业往往都是线上、线下营销并举

• 近年来线上营销不断创新有望成为主要渠道

• 生产过程对于质量管控要求高

• 对于配方管理要求严格

业内人士认为，国产宠物食品老品牌从代工走向自主之路的转型任重道远。面对新锐品牌的涌入，如何在产品品质、性价比、营销方式上的比拼中胜出，同时还要与外资巨头们对抗，这些绝非易事。随着这一行业的趋热，越来越多的问题也暴露出来。行业龙头中宠股份在其公告中表示，当前，国内的宠物食品赛道已呈现越来越“卷”的迹象，竞争非常激烈，出现了产品同质化等问题。

企业通过数智化升级打造企业竞争实力已经成为宠物食品行业的共识，行业龙头中宠股份、佩蒂股份及后起之秀乖宝宠物等等早已纷纷拥抱数智化。

一、携手U9 cloud，中宠股份成功转型为品牌厂商

中宠食品股份有限公司是中国宠物食品的开创者，更是中国宠物行业的龙头企业，设立于 1998 年，专注于宠物食品的研发、生产及销售。产品涵盖犬用、猫用两大类别，涉及宠物干粮、湿粮、零食、冻干、饼干、洁齿骨、皮卷等全线产品 1000 余个品种，是中国宠物食品行业产品线最长、产品最全的企业之一。

公司以宠物零食 ODM/OEM 起家，从2014 年开始进行全球化布局，陆续在美国、加拿大、 新西兰、柬埔寨自建或收购工厂，目前公司境外业务占比约70%，境内业务占比约30%，随着国内市场成熟，公司正逐步将经营重心转移至国内市场。

公司在发展过程中非常重视数智化系统的建设，2016年即引入了用友U9 ERP系统进行数智化管理转型，随后又不断的进行优化升级。

中宠股份在选型阶段就要求，通过一套完整的ERP系统，全面解决信息化的孤岛问题，实现下属各个法人公司的各项业务数据数据共享，直观全面的分析企业的核心数据，为基础的经营分析做出合理的分析规划；还要求系统必须支持多角贸易、跨国生产等全球化业务协同。

经过考察最终选择了用友U9 cloud。经过几年的系统应用，证明U9 cloud完全满足了客户 “聚焦国内市场”、“聚焦品牌”、“聚焦主粮”战略转型，助力企业从生产制造商逐步转型为品牌运营商。

通过数智化升级，企业构建了线上线下全渠道一体化运营管理系统，与外贸软件集成对接、与BPM系统对接、与电商的富勒WMS、OCP、OMS集成应用。满足中宠股份跨组织调拨、跨组织销售、集采分收、采购代购、组织间生产-委外协同和组织内部交易结算，帮助企业实现了生产管理的精益化，使得生产过程标准化、生产现场透明化、每批作业过程可追溯、作业数据采集自动化。

据欧睿数据，2022年顽皮以 2.4%的市场占率位列中国宠物食品品牌第二名，自主品牌建设卓有成效。多品牌矩阵奏效，用产业思维来做资源整合，助力企业保持国内宠物食品市场龙头地位。

二、依托U9 cloud，乖宝宠物构建起柔性供应链体系

2023年8月16日，乖宝宠物食品集团股份有限公司登陆创业板。开盘不久，股价即大涨95%，一度触发临停。乖宝宠物聚焦宠物食品行业目前旗下有9 家国内和2家海外子公司，公司在 2013 年后便重点发力国内宠物食品市场建设。凭借产品、渠道、营销端优势实现国内市场收入的持续增长，完成了由单一的 ODM/OEM 业务向与自有品牌协同发展成功转型。

经多年运营积累，2022 年公司整体营收规模首次超过中宠股份，现为国内宠食企业榜首。公司顺应国产替代进程，重点发力主粮等高毛利产品生产，自 2018 年起公司主粮营收便遥遥领先，2022 年公司主粮产品营收占比更高达 40.9%，远超竞争对手。

作为后起之秀，乖宝数智化历程与山东老乡中宠股份基本类似也是从U8+到U9 cloud的数智化升级。2016年之前使用T6，简单管理业务和财务；2016-2018年使用用友U8+，实现了财务供应链核算管理；2018开始随着公司规模的扩大，组织的增加，开始上线使用用友U9 cloud 系统，进行全面精细化管理；2019-2020年协同办公、立体仓库、电商分拣WMS、业务中台、人力资源、生产管理相继上线；2021年公司全面开启为消费者创造价值、数字运营战略规划，运用新技术改造业务流程，运用新技术驱动业务模式连续创新。

数智化经营帮助企业建立了C2M的集团化柔性运营体系，销售订单跨组织实时传递到生产车间，完工后产品一步式自动调拨，自动产生内部交易凭证，应收应付发票可追溯查询。通过计量单位统一为销售、仓储、财务统一实现了可能。ERP、MES、E店宝、WMS等各系统基础档案保证一致性，实现数据互通。成本核算精细化使得管理人员更容易发现日常生产中的异常情况，有利于成本的分析、管控，有利于加强对各个生产分厂的成本考核。

三、基于U9 cloud，佩蒂股份搭建起线上线下全渠道全球化管理平台

佩蒂动物营养科技股份有限公司是我国宠物食品行业翘楚。佩蒂成立于 2002 年，集宠物食品的研发、制造、销售和宠物产品品牌运营于一体。公司下辖境内3家，境外4家子公司，与中宠股份同一年上市，公司业务重心是海外市场，产品出口以 ODM 为主，辅以部分自主品牌销售。

2017 年上市之后开始发力国内市场，随着国际市场竞争日趋激烈以及国内宠物市场的快速发展， 2018 年，公司正式开始实施“双轮驱动”发展战略，在保持国际市场的稳定 增长的同时，通过建立全渠道的营销体系来逐步拓展国内市场， 实现两轮驱动，进一步释放公司的长期成长空间。

为了实现全球化供应， 公司在越南设立工厂，凭借原材料、人工、关税优势加速开拓海外市场。2013 年 公司成立越南好嚼，2017 年成立越南巴啦啦，公司开始发展海外生产基地。

企业在管理数智化升级方面与前面中宠股份和乖宝宠物相同，也选择了用友U9 cloud，构建了线上线下全渠道全球化管理平台，与全国主要省市的区域代理商和批发商建立紧密合作关系，采取分渠道、结构扁平化的经销商策略，将产品辐射至大型商场和各终端门店；同时与宠物连锁 医院或宠物超市建立了独立直供合作。数智化平台很好的支撑了企业供应链全球化布局，提升了企业竞争力。

结语

当前中国宠物食品产业发展势头迅猛，呈现出韧性强、潜力大、活力足的特点。宠物食品行业国产替代正当时。在我国宠物行业蓬勃发展的进程中，国产宠物食品企业乘行业红利，携U9 cloud数智化管理平台，形成出色的运营能力及研发实力，实现全面崛起之日已经不再遥远。