初春的三月，虽然春寒料峭，但是用友产业园（北京）却春意漾然！以“数无限 智无边 融无界”为主题的2024用友EBG商业伙伴大会于3月2日在北京成功召开。本次大会不仅仅是对技术创新和云转型的深刻探讨，更是一场关于伙伴转型成长、共赢未来的管理盛宴。

来自全国各地数百家商业伙伴、数百位伙伴经理与总部专家汇聚一堂，探讨在云转型时代中的新机遇、新挑战，以及用友面向商业伙伴新政策、新策略如何助力伙伴实现规模化增长与共赢。

01、云转型 势在必行 部分伙伴代表参会感言

本次参加2024用友全球生态大会与EBG商业伙伴大会，整体收获很大，看到用友BIP/YonSuite的平台与产品更成熟了，公司对产品交付赋能支持力度也更大了，2024，我们将投入更大的精力，全员参与云转型，加速行动。

——上海企通总经理 于飞

今天通过大会，看到很多伙伴云转型已经走在了前面，对云转型有了紧迫感，感觉必须加快云转型步伐了，回去以后，我们将快速调整业务结构，快速部署，紧跟用友集团战略，实现云订阅高速增长！

——江苏才子总经理 李承志

杭州勤生作为云转型最早的一批伙伴， 2023年开始实现跨越式增长，通过大会，我们看到YonSuite的客开优势更强大了，2024，我们将变革进取，继续扩大竞争优势，实现订阅超高速增长！

——杭州勤生总经理朱铭钰

很高兴参加2024用友EBG商业伙伴大会，通过本次大会，进一步坚定了我们云转型的信心，我们将持续深耕细分行业，以样板促批量复制，提升项目单产，实现云订阅高增长。

——重庆春蚕总经理 石伟

02、三大“星“计划发布 数智云领 融合共赢

本次大会，用友高级副总裁兼企业BG总裁徐洋先生发表《数智云领 融合共赢》主题演讲。他首先代表公司诚挚感谢全体商业伙伴2023年同心协力，对用友的鼎力支持与卓越贡献。

徐洋以中国经济的正向发展趋势为背景，指出当前宏观数据向好，市场信心增强，他认为在新经济格局下，从制造业到服务业，从消费品到医药流通行业，各行业各领域均迎来了前所未有的发展机遇。

抢抓市场发展机遇，徐洋要求广大商业伙伴要找准方向、找对方法，通过强势竞争和持续经营，实现快速且高效的产出。当前数智化、国产化、全球化三浪叠加，是企业进行数智化升级的最佳时机。产品领先是伙伴经营的重要基础，无论是YonSuite、U9 cloud、U8 cloud都具有绝对的竞争优势，用友YonSuite的SaaS全场景一体化能力（SaaS就是YonSuite）、灵活可扩展的先进平台，在助力企业上云、快速部署中起到关键作用；U9 cloud在制造行业深耕、专精特新企业首选、众多优秀的行业标杆都可以借鉴；U8 cloud全栈信创支持与集团管控全场景引领，在国产化替代中都有突出的优势；U8+老客户云转型要加速，充分利用云产品的优势，助力更多的老用户升级到YonSuite、U9 cloud、U8 cloud。

为助力伙伴全面云转型 ，徐洋还发布了三大“星”计划，包括满天星计划、超新星计划、中子星计划，满天星计划和超新星计划主要面向YonSuite解决方案型伙伴、中子星计划主要面向云ERP解决方案伙伴，通过三大星计划，提供更多专业赋能，助力更多伙伴加速云转型。

徐洋最后谈到，2024年，我们将全面升级伙伴体系，依托用友BIP强大的产品体系，先进的行业方案，精进的专业能力，聚势而强，乘云而胜，充分发挥产品与品牌领先优势，实现数智云领，融合共赢。

用友高级副总裁兼企业BG总裁徐洋

03、闭环赋能 打造伙伴客户成功体系

用友副总裁、集团客户成功部总经理毕思建分享了打造伙伴成功体系的总体策略，并推出YonSuite伙伴“三航”计划：启航计划、护航计划、领航计划，以更好地支持伙伴的快速发展和客户成功。他表示，用友将精进AI智能交付工具、AI敏捷运营模式、基于数智化转型蓝图的领先实践智库等体系，基于三大伙伴赋能计划，助力伙伴高效开展云业务，实现快速盈利和持续经营。

用友副总裁、集团客户成功部总经理毕思建

04、YonSuite伙伴成功交付新模式

北京艾雷朗特软件开发有限公司作为用友云转型战略合作伙伴，也是第一家YonSuite交付伙伴、YonSuite客开伙伴、YonSuite ISV优选产品，作为YonSuite布道师，叶敏表示：围绕用友BIP及用友YonSuite，依托用友云平台强大的优势，我们扩展了新的交付与盈利模式，用友负责树大根深，生态负责枝繁叶茂！

北京艾雷朗特总经理 叶敏

05、订阅超高速增长  伙伴体系全面升级

大会上，用友助理总裁兼企业BG商业伙伴部总经理张奇先生发布用友 2024商业伙伴体系升级计划，旨在进一步提升伙伴体系的整体能力和成功率。

张奇表示，降本增效，订阅先行。2024年希望继续发挥用友优势，用友将从组织（内部+伙伴）、授权体系、积分体系、赋能体系、成功体系、营销支持、交付支持、平台（伙伴门户YPN）全面升级，赋能四大类伙伴构建YonSuite和云ERP成功经营模式，共同探索伙伴转型路径，实现订阅超高速增长。

用友助理总裁兼企业BG商业伙伴部总经理 张奇

06、坚定目标，三年跨越式发展

YonSuite优秀合作伙伴杭州勤生总经理朱铭钰先生在大会中分享了勤生三年云转型的成功故事。从2021年开始尝试转型至YonSuite，到2022年成为全国YonSuite订阅业绩第一，再到2023年的高增长，朱铭钰总结，认清SaaS发展趋势，把握云转型时机。勤生正是及时认识到了云业务的商业价值，成功实现云转型，为公司长期发展奠定了坚实基础。

杭州勤生总经理  朱铭钰

07、价值营销  专业化发展  规模化推动

云ERP优秀合作伙伴苏州智合诚总经理陆岭女士分享了公司在U9 cloud经营方面的宝贵经验。她表示，苏州智合诚通过价值营销、专业化发展和规模化推动三大策略，实现了U9 cloud业务的稳定增长。2024年，苏州智合诚将继续坚持三大策略，并积极拥抱新技术，实现订阅云业务的突破，为客户提供更优质的服务。

苏州智合诚总经理陆岭

08、最佳合作伙伴颁奖

大会最后，用友EBG商业伙伴部现场为2023年度四大产品杰出合作伙伴颁发了荣誉奖项，以赞誉他们在YonSuite、U9 cloud、U8 cloud以及U8+项目中展现出的卓越成绩和重大突破，另外还有102个优秀合作伙伴奖项通过线上方式进行颁发，期待2024更多伙伴进入优秀伙伴行列。

YonSuite最佳合作伙伴

U9 cloud最佳合作伙伴

U8 cloud最佳合作伙伴

U8+最佳合作伙伴

2024，站在新的历史起点，用友将继续坚持“长期合作 共赢发展”伙伴合作方针，与合作伙伴携手同行，为客户提供更优质的服务，创造更大的价值。共赢、共生、共荣是用友和伙伴们的共同追求和目标。我们相信，通过大家的共同努力，一定能够在云转型时代取得更大的成功，实现订阅大规模增长！