以赂秦之地封天下之谋臣，以事秦之心礼天下之奇才，并力西向，则吾恐秦人食之不得下咽也。 悲夫！有如此之势，而为秦人积威之所劫，日削月割，以趋于亡(24)。为(25)国者无使为积威之所劫哉！

——苏洵《六国论》

在中国历史上，秦统一六国是一个划时代意义的事件。 秦国从一个地处西部边陲的诸侯国，最终统一了经济、文化、军事等方面甚至更为先进的其他六国，其偶然性和必然性，一直是历史学家们论述的话题。 实际上，经历了战国时期诸侯国之间连年的战争，老百姓已不堪重负，有识之士也意识到，天下应该尽早统一，只是对由魏、赵、楚、齐、燕、秦、韩之中哪一个国家来统一天下没有达成一致意见。 据历史学家考证，诸子百家中的法、墨、阴阳等家选择了秦国，再加上秦国内部比较适合变法，各种因素迭代在一起，促使了秦国统一六国。

在某些方面，现在的MES市场像极了战国时期，玩家众多，玩家之间打价格战，最终甲方和乙方都没得益，乙方赔本赚吆喝，甲方花钱了却见效不明显。 有心人如果去数数，中国市场上号称能做MES的厂商不会少于500家，日子过得滋润的则不会超过两只手。 一个MES软件或解决方案，报价少则几万，多则几千万，差距就有这么大。 更搞笑的是，报价几万块的没赚到钱，报价几千万也没赚到钱。 道理在哪？ 甲方和乙方都不理性，MES软件和业务的成熟度也不够。 没有标准和路径可选，大家是骑驴打鸟，走到哪算哪。 那么，MES市场的出路在哪里？ 秦国统一六国的故事可以玩味玩味。

其实，当前的MES市场也像极了上个世纪90年代的ERP市场。 想当年，那ERP厂商也是多呀，国外如SAP、Oracle、微软、四班、Baan、Symix、SoftBands、Lawson、Epicor，国内如用友、金蝶、神州数码、浪潮、智邦国际、鼎捷、新中大，等等 ，现在还叫得出名，或叫不出名的，估摸着也有上百家吧。 如今呢，活跃的也就那么几家吧，选国外的就那么三家，选国内的也是那么三家。 为什们由20多年前的上百家减少到现在的10来家？ 道理差不多，一是甲方更理性了，二是ERP软件更成熟了。 因而，很多声量不大或非主流的EPR软件公司，要么被兼并重组了，要么彻底退出了市场。 现在的问题是，ERP厂商是赚得盆满钵满的，打价格战的是一帮实施商。 低价中标的实施项目中，一帮毕业没几年的毛头小伙子小丫头指点起了江山。 都说看中医要看老中医，这年头，ERP咨询界的“老中医”要么退隐山林去养老了，要么换了个其他类型的阵地继续奋斗，依然还坚守在咨询实操一线的已经不多了。

按笔者的预测，未来的MES市场很可能会走ERP市场的老路。 现在的这些MES厂商，要么被兼并重组，要么退出市场，未来的MES市场玩家不会还有现在这么多，尤其是在一种叫MOM的平台软件出现以后。

国际MESA协会，也就是曾经的ManufacturingExecution System Association，人们所熟悉的MES厂商娘家人，现在都改成了Manufacturing Enterprise Solutions Association，耻于与MES挂上钩。 据MESA专家老爷们的说法，MOM（Manufacturing Operation Management）是MES的“打怪升级”。 众看官们看看，制造企业主流的IT系统，PLM，ERP，CRM、SCM、MES，就MES还带个“System”，带有ITer的劳累命，换成MOM就不一样了。 MOM的词典就不带“System”，直接和ERP、PLM平起平坐了。 以后MOMer们以后可以大声和ERPer、PLMer说，大家都是平等的兄弟，不要把俺当成打杂和跑腿的。

从MES升级为MOM，不仅仅是名字的更换，而是内涵起了根本性的变化。 以达索DELMIA Apriso为例，领先的MOM软件已经平台化和可配置性非常高了，完全可以标准的业务组件和可配置的业务流程及用户界面来实现跨行业的各种场景和需求。

图1：达索DELMIA Apriso平台架构和功能

这种MOM平台有如下几个特点：

1. 支持集团集中部署（主要是业务对象、配置模板、数据分析等功能）和工厂分布式部署的混合式架构，既能保证生产现场的实时响应，又能确保集团层面的统一管理标准、规范和业务数据的一致性和完整性。

2. 基于流程驱动的业务逻辑和用户界面的配置。 通过标准化的业务组件，再辅以可配置的主数据、业务流程和用户界面，MOM项目基本可以实现零代码实施。 这类项目的主要挑战是对顾问的要求，即顾问的业务理解和引导能力，以及对MOM系统架构和功能的全局性理解。

3. 功能包含了制造运营领域的各种需求，包括生产执行、仓储管理、物流配送、质量管理、设备维护、人员管理，等等，一个MOM系统把之前由MES、WMS、LES、QMS、EAM等IT系统干的活全干了。 换句话说，你家以前可能需要MES、WMS、LES、QMS、EAM等多个IT系统来满足制造领域的业务需求，现在只需要一个MOM系统就可以搞定。

这样的MOM系统，从技术架构、功能模块、实施特点等方面看，基本和现在主流的ERP系统差不多了。 技术上看，“赢家通吃”的局面即将形成。

展望将来，制造型企业制造领域的IT应用架构可能是这样的： 1 + 2 + 3，即1个CPPS信息物理物理制造系统网络，2个数字化技术解决方案——数字主线和数字孪生，3个业务管理系统——PLM、ERP和MOM。

图2： 制造领域IT应用架构

如果图2所示的制造领域IT应用架构可行的话，那么，未来的MES或MOM市场可能会进行深入整合和分野，大体分为两类： 半定制化的MES软件和平台化的MOM平台。 甲方的选择则可能是这样的：

1）有钱的，也想明白了的，选MOM；

2）没钱的，不管想没想明白，选MES；

3）现在没钱，未来计划会有钱的，选MOM。